Intéressant et humoristique - page 118
Vous manquez des opportunités de trading :
- Applications de trading gratuites
- Plus de 8 000 signaux à copier
- Actualités économiques pour explorer les marchés financiers
Inscription
Se connecter
Vous acceptez la politique du site Web et les conditions d'utilisation
Si vous n'avez pas de compte, veuillez vous inscrire
Chaque année, le professeur Max Bazerman vend aux étudiants du MBA de la Harvard Business School un billet de vingt dollars bien au-dessus de sa valeur nominale. Son record est de vendre 20 dollars pour 204 dollars. Et il le fait de cette façon.
Il montre la note à toute la classe et leur dit qu'il donnera 20 $ à la personne qui donnera le plus d'argent pour l'acheter. Il y a, cependant, une petite condition. La personne qui était juste derrière le gagnant devra donner au professeur le montant qu'il était prêt à donner pour les 20 $.
Pour être clair, disons que les deux offres les plus élevées étaient de 15 et 16 dollars. Le gagnant reçoit 20 dollars en échange de 16 dollars, et la deuxième personne devra donner 15 dollars au professeur. Ce sont les termes.
Les enchères commencent à un dollar et atteignent rapidement 12 à 16 dollars. À ce stade, la plupart des élèves abandonnent l'enchère et il ne reste que les deux personnes ayant fait les offres les plus élevées. Lentement mais sûrement, l'enchère s'approche du chiffre de 20 dollars.
Évidemment, il est impossible de gagner, mais on ne veut pas non plus perdre, car le perdant non seulement ne reçoit rien, mais il devra aussi payer au professeur la valeur nominale de sa dernière enchère.
Dès que l'enchère franchit la barre des 21 dollars, la classe éclate de rire. Les étudiants en MBA, censés être si intelligents, sont prêts à payer plus que le pair pour un billet de 20 dollars. En effet -comique et décrivant très bien le comportement des titulaires de MBA.
Cependant, l'enchère se poursuit et atteint rapidement 50 dollars, puis cent, jusqu'à 204 dollars - le record de Bazerman pour sa carrière d'enseignant. D'ailleurs, lors de ses sessions de formation, le professeur fait le même tour avec des cadres supérieurs et des PDG de grandes entreprises - et vend toujours 20 dollars de plus que la valeur nominale (l'argent récolté est consacré à des œuvres de charité).
Pourquoi les gens paient-ils invariablement plus cher pour vingt dollars, et qu'est-ce que le professeur essaie de montrer ? Les humains, en particulier dans le monde des affaires, ont une faiblesse : l'aversion pour la perte ou la peur de la perte. De nombreuses expériences montrent que les gens ont un comportement extrêmement irrationnel et même inadéquat lorsqu'ils commencent à perdre de l'argent.
Au début, tous les étudiants pensent qu'ils ont la possibilité d'obtenir de l'argent gratuit. Après tout, ils ne sont pas idiots et ne paieront pas plus de vingt livres pour un billet de vingt dollars. Cependant, dès que les enchères atteignent 12 à 16 dollars, la deuxième personne se rend compte qu'elle risque de perdre beaucoup, et commence à enchérir plus que prévu, jusqu'à ce que l'enchère atteigne 21 dollars. À ce stade, les deux soumissionnaires perdront de l'argent. Mais l'un ne perdra qu'un dollar, et l'autre vingt. Pour minimiser les pertes, chaque personne essaie d'être le gagnant. Cependant, cette course n'a pour résultat que de faire perdre de plus en plus d'argent aux deux soumissionnaires, jusqu'à ce que l'ampleur des pertes atteigne un montant tel qu'il est tout simplement insensé de creuser davantage le trou.
Ainsi, le désir d'obtenir une vingtaine d'euros gratuits s'avère être une perte. Mieux encore, il existe une multitude de données - notamment sur le marché boursier et les casinos - qui montrent le phénomène Bazerman en action. Une personne commence à perdre de l'argent. Au lieu de s'enfermer dans une perte, il espère pouvoir la récupérer - et perd presque toujours de plus en plus d'argent.
Ce principe de 20 $ décrit clairement la martingale ou le modèle de grille =)"Au lieu de réparer la perte, il espère pouvoir la regagner - et perd presque toujours de plus en plus d'argent. "
cette approche reflète le principe de la fixation des prix sur les marchés. sit - deux.
Une fois de plus : il s'agit d'une vidéo bien connue et géniale, mais elle est disponible en différentes voix off.
La toute première version que j'ai vue était celle de BUTTERFLY LABS, un bureau qui vend du matériel de minage de bitcoins de type ASIC (Application Specific Integrated Circuit).
Bravo àYura pour l'avoir posté, je l'ai moi-même regardé plusieurs fois.