Intéressant et humoristique (politique et histoire bannies) - page 110

[Iurii Tokman]

Vladimir Karputov:

Ce que vous pouvez faire avec des crayons et de l'époxy :

et vous pouvez faire une kalash avec du contreplaqué -

[[Supprimé]]

))

[Vladimir Karputov]

Aversion aux pertes ou peur des pertes

Chaque année, le professeur Max Bazerman vend un billet de vingt dollars aux étudiants du MBA de la Harvard Business School bien au-dessus du pair. Son record est de vendre 20 dollars pour 204 dollars. Et il le fait de la manière suivante.

Il montre la note à toute la classe et leur dit qu'il donnera 20 $ à la personne qui donnera le plus d'argent pour l'acheter. Il y a, cependant, une petite condition. La personne qui était juste derrière le gagnant devra donner au professeur le montant qu'il était prêt à donner pour les 20 $.

Pour être clair, disons que les deux offres les plus élevées étaient de 15 et 16 dollars. Le gagnant reçoit 20 dollars en échange de 16 dollars, et la deuxième personne devra donner 15 dollars au professeur. Ce sont les termes.

Les enchères commencent à un dollar et atteignent rapidement 12 à 16 dollars. À ce stade, la plupart des élèves abandonnent l'enchère et il ne reste que les deux personnes ayant fait les offres les plus élevées. Lentement mais sûrement, l'enchère s'approche du chiffre de 20 dollars.

Évidemment, il est impossible de gagner, mais on ne veut pas non plus perdre, car le perdant non seulement ne reçoit rien, mais il devra aussi payer au professeur la valeur nominale de sa dernière enchère.

Dès que l'enchère franchit la barre des 21 dollars, la classe éclate de rire. Les étudiants en MBA, censés être si intelligents, sont prêts à payer plus que le pair pour un billet de 20 dollars. En effet -comique et décrivant très bien le comportement des titulaires de MBA.

Cependant, l'enchère se poursuit et atteint rapidement 50 dollars, puis cent, jusqu'à 204 dollars - le record de Bazerman pour sa carrière d'enseignant. D'ailleurs, lors de ses sessions de formation, le professeur fait le même tour avec des cadres supérieurs et des PDG de grandes entreprises - et vend toujours 20 dollars de plus que la valeur nominale (l'argent récolté est consacré à des œuvres de charité).

Pourquoi les gens paient-ils invariablement plus cher pour vingt dollars, et qu'est-ce que le professeur essaie de montrer ? Les humains, en particulier dans le monde des affaires, ont une faiblesse - l'aversion pour la perte ou la peur de la perte. De nombreuses expériences montrent que les gens ont un comportement extrêmement irrationnel et même inadéquat lorsqu'ils commencent à perdre de l'argent.

Au début, tous les étudiants pensent qu'ils ont la possibilité d'obtenir de l'argent gratuitement. Après tout, ils ne sont pas idiots et ne paieront pas plus de vingt livres pour un billet de vingt dollars. Cependant, dès que les enchères atteignent 12 à 16 dollars, la deuxième personne se rend compte qu'elle risque de perdre beaucoup, et commence à enchérir plus que prévu, jusqu'à ce que l'enchère atteigne 21 dollars. À ce stade, les deux soumissionnaires perdront de l'argent. Mais certains ne perdront qu'un dollar, d'autres en perdront vingt. Pour minimiser les pertes, chaque personne essaie d'être le gagnant. Cependant, cette course n'a pour résultat que de faire perdre de plus en plus d'argent aux deux soumissionnaires, jusqu'à ce que l'ampleur des pertes atteigne un montant tel qu'il est tout simplement insensé de creuser davantage le trou.

Ainsi, le désir d'obtenir une vingtaine d'euros gratuits s'avère être une perte. Mieux encore, il existe une multitude de données - notamment sur le marché boursier et les casinos - qui montrent le phénomène Bazerman en action. Une personne commence à perdre de l'argent. Au lieu de s'enfermer dans une perte, il espère pouvoir la regagner - et perd presque toujours de plus en plus d'argent.

La leçon du professeur "rusé" est que la peur des pertes conduit à davantage de pertes. Réparez vos pertes tant qu'elles sont minimes.

[Vladimir Karputov]

Sur les responsabilités des femmes :

[Vladimir Karputov]

Un peu de neige est tombée...

[Vladimir Karputov]

Le chat répond à l'allemand

[Ihor Herasko]

L'école où vont mes enfants est devenue créative avec les urnes.

[[Supprimé]]

Ihor Herasko:

L'école où vont mes enfants est devenue créative avec ses poubelles.

Maintenant, les enfants de cette école auront une association subconsciente pour la vie : 1) tout symbole de basket-ball sera associé à une poubelle ; 2) toute poubelle sera associée à une image de basket-ball. C'est la "créativité"... C'est une honte que tant d'adultes non seulement ne s'en rendent pas compte, mais se réjouissent même de ce genre de "créativité".

[Vladimir Karputov]

Ihor Herasko:

L'école où vont mes enfants a fait preuve de créativité avec les urnes.

Maintenant, ils ne courront plus pendant la récréation, mais ils jetteront des feuilles froissées pendant la pause :)

[Ihor Herasko]

Олег avtomat:

Maintenant, les enfants de cette école auront une association subconsciente pour la vie : 1) tout symbolisme du basket évoquera l'image d'une poubelle ; 2) toute poubelle sera liée à l'image du basket. Une telle "créativité"... C'est une honte que tant d'adultes non seulement ne comprennent pas cela, mais se réjouissent même de ce genre de "créativité".

Il est dommage que certains "adultes" trouvent quelque chose à redire à chaque innovation, faisant passer leurs propres conclusions, totalement infondées, pour la réalité.

"Vous ne pouvez pas vendre un éléphant avec cette attitude". (с)