Interessant und humorvoll - Seite 118
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Jedes Jahr verkauft Professor Max Bazerman den MBA-Studenten der Harvard Business School eine Zwanzig-Dollar-Note weit über dem Nennwert. Seine Platte wird für 20 Dollar verkauft, für 204 Dollar. Und er tut es auf diese Weise.
Er zeigt den Zettel der Klasse und sagt ihr, dass er demjenigen, der das meiste Geld dafür gibt, 20 Dollar geben wird. Es gibt jedoch eine kleine Bedingung. Die Person, die direkt hinter dem Gewinner war, muss dem Professor den Betrag geben, den er für die 20 Dollar zu geben bereit war.
Nehmen wir an, die beiden höchsten Gebote lagen bei 15 und 16 Dollar. Der Gewinner erhält 20 Dollar im Austausch gegen 16 Dollar, und die zweite Person müsste dem Professor 15 Dollar geben. Das sind die Bedingungen.
Die Gebote beginnen bei einem Dollar und erreichen schnell $12-$16. Zu diesem Zeitpunkt steigen die meisten Schüler aus der Auktion aus, und es bleiben nur die beiden Personen mit den höchsten Geboten übrig. Langsam aber sicher nähert sich die Auktion der 20-Dollar-Grenze.
Natürlich kann man nicht gewinnen, aber man will auch nicht verlieren, denn der Verlierer geht nicht nur leer aus, sondern muss dem Professor auch den Nennwert seines letzten Gebots zahlen.
Sobald die Auktion die 21-Dollar-Marke überschreitet, bricht die Klasse in Gelächter aus. MBA-Studenten, die angeblich so schlau sind, sind bereit, für einen Zwanzig-Dollar-Schein mehr als den Nennwert zu zahlen. In der Tat - komisch und beschreibt sehr treffend das Verhalten von MBA-Inhabern.
Doch die Auktion geht weiter und erreicht schnell 50 Dollar, dann hundert und schließlich 204 Dollar - Bazermans Rekord für seine Lehrtätigkeit. Bei seinen Schulungen wendet der Professor übrigens denselben Trick bei Topmanagern und CEOs großer Unternehmen an - und verkauft immer 20 Dollar über dem Nennwert (das eingenommene Geld wird für wohltätige Zwecke verwendet).
Warum zahlen die Leute immer mehr Geld für zwanzig Dollar, und was will der Professor damit zeigen? Der Mensch, insbesondere im Geschäftsleben, hat eine Schwäche - die Verlustaversion oder Verlustangst. Zahlreiche Experimente zeigen, dass sich Menschen extrem irrational und sogar unangemessen verhalten, wenn sie beginnen, Geld zu verlieren.
Zunächst denken alle Schüler, dass sie die Möglichkeit haben, kostenlos Geld zu bekommen. Schließlich sind sie nicht dumm und werden nicht mehr als zwanzig Pfund für einen Zwanzig-Dollar-Schein bezahlen. Sobald das Gebot jedoch $12-$16 erreicht, merkt die zweite Person, dass sie Gefahr läuft, viel zu verlieren, und beginnt, mehr zu bieten, als sie vorhat, bis die Auktion $21 erreicht. Zu diesem Zeitpunkt werden beide Bieter Geld verlieren. Aber manche werden nur einen Dollar verlieren, andere zwanzig. Um Verluste zu minimieren, versucht jeder, der Gewinner zu sein. Dieser Wettlauf führt jedoch nur dazu, dass beide Bieter immer mehr Geld verlieren, bis die Verluste einen solchen Umfang erreichen, dass es einfach keinen Sinn mehr macht, das Loch noch tiefer zu graben.
Der Wunsch, einen Zwanziger umsonst zu bekommen, entpuppt sich also als Verlust. Das Beste daran ist, dass es eine Fülle von Daten gibt, die das Bazerman-Phänomen in Aktion zeigen, insbesondere auf dem Aktienmarkt und in Kasinos. Eine Person beginnt, Geld zu verlieren. Anstatt sich auf einen Verlust einzulassen, hofft er, dass er den Verlust zurückgewinnen kann - und verliert dabei fast immer mehr und mehr Geld.
Dieses $20-Prinzip beschreibt eindeutig das Martingal- oder Gittermuster =) "Anstattden Verlust zu beheben, hofft er, den Verlust zurückgewinnen zu können - und verliert fast immer mehr Geld. "
Dieser Ansatz spiegelt das Prinzip der Preisbildung auf Märkten wider. sit - two.
Auch hier handelt es sich um ein bekanntes, großartiges Video, das jedoch in verschiedenen Sprachfassungen verfügbar ist.
Die allererste Version, die ich sah, war BUTTERFLY LABS, ein Unternehmen, das anwendungsspezifische integrierte Schaltkreise (ASIC) für Bitcoin-Mining-Hardware verkauft.
Ich gratuliereYura zu diesem Beitrag, ich habe ihn mir selbst mehrmals angesehen.