ECN, ejecución de órdenes, agregadores, liquidez. - página 13
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Por supuesto, hay objeciones. No pagamos nada al proveedor, y sabemos contar tan bien como tú, créeme. Somos un agregador. Fusionamos a los proveedores en una sola taza, y la facturación de nuestros clientes va al proveedor que está en la cima del haya. Para quitar a un proveedor más caro de la cima del haya, hay que subir sus precios. Parece que no has entendido lo que se dijo allí.
Otro ejemplo, más cercano al tema. Los intercambiadores.
Dos intercambiadores. Uno vende dólares a 32,50, el otro a 32,60. Ambos se llevan una comisión del 1%.
¿Por qué crees que el segundo cambista te roba 10 kopeks?
"No se roba donde todo el mundo es honesto, se roba donde NO se puede robar".
)))) ¿Estás hablando de ti mismo? ))
Mmda
Sí, creo que sería difícil explicarle algo.
Volvamos a los televisores.
Vas a M-video, donde el televisor cuesta 10.000 y te dan una garantía adicional (similar a algún tipo de servicio, como los PAMM).
Luego vas a Media Markt y el televisor allí cuesta 9000, pero no hay garantía adicional.
¿Por qué crees que M-video está tratando de robarte mil? Te han ofrecido un precio, puedes estar de acuerdo o no.
Aquí te habían escrito 10 000, le diste a la tarjeta para que lo pagara, y a la tarjeta le cargaron 10 500 (deslizamiento), aquí surge la pregunta de qué es esto. ¿Una tasa de tramitación o un robo? Estás equiparando un recargo con un robo.
Demuestre a los comerciantes que en su empresa, incluso con un fuerte deseo de robar, es imposible robar y no habrá necesidad de esta charla.
¿Cómo se les muestra?
Escriba una instrucción para mostrarle
Todavía no has explicado por qué un proveedor es más caro que otro, porque en tu ejemplo hay un problema de suma de dos sumandos. Si se contabiliza correctamente el pago total al proveedor, ¿por qué el más caro estaría ahí arriba?
He explicado que tenemos un agregador, que mezcla los flujos de los proveedores.
Volvamos a repasar los palos para contar:
Dos proveedores, uno de ellos da una oferta de 10 a 12, el otro de 9 a 13. Fusionamos estos precios en un solo vaso y el cliente en MT precios 10-12 (nuestra comisión es 25).
Al mismo tiempo, el que da precios 10-12 se lleva una comisión de 20 de nosotros, y el que da precios 9-13 se lleva una comisión de 10.
Como resultado, nuestro cliente manda a comprar por 12, va al primer proveedor y nosotros pagamos una comisión de 20, ganamos 5. Estos 5 no son suficientes para cubrir los costes de la empresa y empezamos a trabajar con pérdidas.
¿Qué hacemos? Ponemos un recargo en la primera cotización y 10-12 se convierte en 9-13.
Como resultado, nuestro cliente manda a comprar por 13, va al primer proveedor y nosotros pagamos una comisión de 20, ganamos 5 y ganamos otros 10 sobre el margen de beneficio (para un total de 15). Si se va al segundo proveedor, pagamos una comisión de 10, también ganamos 15.
Todas las cifras son condicionales.
En este caso no engañamos al cliente, le mostramos las cotizaciones 9-13, pertinentes, sobre las que estamos dispuestos a realizar transacciones. Por otro lado, el diferencial se amplía, pero no lo ocultamos al Cliente.
Siempre es difícil explicar algo si no hay lógica en esta explicación. Para el ejemplo dado, si reducimos todo a un denominador, el precio de la garantía adicional también vale algo de dinero, es decir, es bastante realista calcular el importe total, al igual que con los proveedores.
En nuestro caso puedes calcular el importe total (como en cualquier otra empresa) sumando el diferencial y la comisión. Pero si lo calculamos correctamente, también deberíamos medir las estadísticas de deslizamiento y añadirlas al spread y a la comisión.
Y la forma en que distribuimos nuestro recargo (en comisión o diferencial) no es lo que le importa al comerciante. Ve el resultado acumulado y lo evalúa.
¿Cómo se lo enseño?
Escriba las instrucciones sobre cómo mostrarlo
Rann:
Los recargos son un enfoque justo. Aumentan ligeramente el diferencial, pero ese diferencial está declarado y medido. Cualquier operador puede analizar los diferenciales y ver si su estrategia funcionará aquí o no. Pero el deslizamiento artificial está robando pips. O cuando los topes sólo se deslizan a menos, y los beneficios no se deslizan en absoluto, eso es un robo.
Por alguna razón te niegas a reconocer el hecho de que el comerciante paga no sólo el spread, sino también la comisión. Así que nadie va a analizar sólo el diferencial, no hay tontos como usted probablemente está contando. Y, de hecho, el pago total que tiene no es menor que el de otros ECN "no veraces" que utilizan los mismos proveedores, pero muestran al comerciante el pago total. Un deslizamiento en el plus puede parecer tentador, pero es insignificante comparado con la enorme comisión y no marca la diferencia.
¿Qué significa pagar el diferencial? Hay un precio de oferta para comprar o vender. Si estás contento con el precio, haces el trato.
Usted mismo puede hacer una oferta y ofrecer la compra o la venta. Entonces sus precios serán aceptados o no.
Todo es justo.