有趣和幽默

Владимир Тезис 2013.06.13 23:23 #1171

每年，马克斯-巴泽曼教授都会向哈佛商学院的MBA学生出售远高于面值的二十美元纸币。他的唱片以204美元的价格卖出20美元。而他是这样做的。

他把纸条给全班同学看，并告诉他们，谁给的钱多，他就给谁20美元。然而，有一个小条件。紧随赢家之后的人要给教授他愿意付出的20美元的金额。

为了清楚起见--我们假设两个最高出价是15美元和16美元。赢家以16美元换取20美元，而第二个人则要给教授15美元。这些是条款。
竞价从一美元开始，很快达到12-16美元。这时，大多数学生退出了拍卖，只剩下出价最高的两个人。缓慢但肯定的是，拍卖接近20美元的数字。

显然，这是不可能赢的，但人们也不想输，因为输家不仅什么都得不到，还得向教授支付他最后一次出价的面值。
当拍卖价越过21美元大关时，全班就爆发出了笑声。MBA学生，据说很聪明，愿意为一张20美元的纸币支付高于面值的费用。的确--滑稽，非常贴切地描述了MBA持有者的行为。

然而，拍卖继续进行，很快就达到了50美元，然后是100美元，一直到204美元--这是巴泽曼教学生涯的记录。顺便说一下，在他的培训课程中，教授对大公司的高层经理和首席执行官们也玩了同样的把戏--而且总是以高于面值的价格卖出20美元（筹集的资金用于慈善事业）。

为什么人们总是为二十美元付出更多的钱，教授想说明的是什么？人类，特别是在商业领域，有一个弱点--损失厌恶或害怕损失。大量的实验表明，当人们开始输钱时，他们的行为极其不理性，甚至不充分。

起初，所有学生都认为他们有机会获得免费的钱。毕竟，他们不是傻瓜，不会为一张20美元的纸币支付超过20英镑的费用。然而，当出价达到12-16美元时，第二个人意识到他有失去很多的危险，所以他开始出价比他打算的更多，直到拍卖达到21美元。在这一点上，两个竞标者都会亏钱。但一个人只损失一美元，另一个人损失二十美元。为了尽量减少损失，每个人都试图成为赢家。然而，这种竞赛的结果只是让两个竞标者损失越来越多，直到损失的规模达到这样的程度，再挖更深的坑就没有意义了。

因此，想要得到免费的二十元的愿望变成了一种损失。最重要的是，有大量的数据--特别是在股市和赌场--显示了巴泽曼现象的作用。一个人开始输钱。他没有锁定损失，而是希望能够赢回损失--而且几乎总是输得越来越多。