Interesante y con humor - página 118
Está perdiendo oportunidades comerciales:
- Aplicaciones de trading gratuitas
- 8 000+ señales para copiar
- Noticias económicas para analizar los mercados financieros
Registro
Entrada
Usted acepta la política del sitio web y las condiciones de uso
Si no tiene cuenta de usuario, regístrese
Todos los años, el profesor Max Bazerman vende a los estudiantes de MBA de la Harvard Business School un billete de veinte dólares muy por encima de su valor nominal. Su disco se vende a 20 dólares por 204 dólares. Y lo hace de esta manera.
Muestra la nota a toda la clase y les dice que dará 20 dólares a la persona que más dinero dé por ella. Sin embargo, hay una pequeña condición. La persona que estaba justo detrás del ganador tendrá que dar al profesor la cantidad que estaba dispuesto a dar por los 20 dólares.
Para ser claros, digamos que las dos ofertas más altas fueron de 15 y 16 dólares. El ganador se lleva 20 dólares a cambio de 16, y la segunda persona tendría que dar al profesor 15 dólares. Esos son los términos.
La puja comienza en un dólar y rápidamente llega a los 12-16 dólares. En este punto, la mayoría de los estudiantes abandonan la subasta y sólo quedan las dos personas con las ofertas más altas. Poco a poco la subasta se acerca a la cifra de 20 dólares.
Obviamente, es imposible ganar, pero tampoco se quiere perder, ya que el perdedor no sólo se queda sin nada, sino que tendrá que pagar al profesor el valor nominal de su última puja.
En cuanto la subasta supera los 21 dólares, la clase estalla en carcajadas. Los estudiantes de MBA, supuestamente tan inteligentes, están dispuestos a pagar por encima de la par un billete de veinte dólares. Efectivamente, es cómico y describe muy bien el comportamiento de los titulares de MBA.
Sin embargo, la subasta continúa y rápidamente alcanza los 50 dólares, luego los cien, hasta llegar a los 204 dólares, el récord de Bazerman en su carrera docente. Por cierto, durante sus sesiones de formación, el profesor hace el mismo truco con altos directivos y consejeros delegados de grandes empresas, y siempre vende 20 dólares por encima de su valor nominal (el dinero recaudado se destina a obras de caridad).
¿Por qué la gente paga invariablemente más dinero por veinte dólares, y qué intenta demostrar el profesor? Los seres humanos, especialmente en los negocios, tienen una debilidad: la aversión a las pérdidas o el miedo a perder. Numerosos experimentos demuestran que las personas se comportan de forma extremadamente irracional e incluso inadecuada cuando empiezan a perder dinero.
Al principio todos los estudiantes piensan que tienen la oportunidad de conseguir dinero gratis. Después de todo, no son tontos y no pagarán más de veinte libras por un billete de veinte dólares. Sin embargo, en cuanto la puja llega a 12$-16$, la segunda persona se da cuenta de que corre el riesgo de perder mucho, así que empieza a pujar más de lo que pretende, hasta que la subasta llega a 21$. En este punto, ambos postores perderán dinero. Pero uno perderá sólo un dólar, y el otro veinte. Para minimizar las pérdidas, cada persona intenta ser el ganador. Sin embargo, esta carrera sólo da lugar a que ambos oferentes pierdan cada vez más dinero, hasta que el tamaño de las pérdidas alcanza una cantidad tal que simplemente no tiene sentido cavar el agujero más profundo.
Así, el deseo de conseguir una veintena gratis se convierte en una pérdida. Lo mejor de todo es que hay una gran cantidad de datos -especialmente en el mercado de valores y en los casinos- que muestran el fenómeno Bazerman en acción. Una persona empieza a perder dinero. En lugar de encerrarse en una pérdida, espera poder recuperar la pérdida, y casi siempre pierde más y más dinero.
Este principio de 20 dólares describe claramente la martingala o patrón de rejilla =) "En lugar de arreglar la pérdida, espera poder recuperarla, y casi siempre pierde más y más dinero. "
este enfoque refleja el principio de fijación de precios en los mercados. sit - two.
Una vez más, se trata de un vídeo muy conocido y estupendo, pero está disponible con diferentes voces.
La primera versión que vi fue la de BUTTERFLY LABS, una empresa que vende hardware de minería de bitcoin con circuitos integrados de aplicación específica (ASIC).
Enhorabuena aYura por publicarlo, yo también lo he visto varias veces.