매년 Max Bazerman 교수는 Harvard Business School의 MBA 학생들에게 액면가보다 훨씬 높은 20달러 지폐를 판매합니다. 그의 기록은 $204에 $20입니다. 그리고 그는 다음과 같은 방식으로 그것을 합니다.
그는 계산서를 학급 전체에게 보여주고 가장 많은 돈을 줄 사람에게 20달러를 주겠다고 발표합니다. 사실, 작은 조건이 있습니다. 우승자 바로 뒤에 있던 사람은 교수에게 그가 기꺼이 $20에 주고 싶은 금액을 주어야 합니다.
명확히 하기 위해 두 개의 최고 입찰가가 15달러와 16달러라고 가정해 보겠습니다. 우승자는 $16과 교환하여 $20를 받고, 두 번째 사람은 $15를 교수에게 주어야 합니다. 이것이 조건입니다.
입찰은 1달러에서 시작하여 빠르게 $12-$16에 도달합니다. 이 시점에서 대부분의 학생들이 경매에서 탈락하고 가장 높은 입찰가를 가진 두 사람만 남게 됩니다. 느리지만 확실히 경매는 $20에 가까워지고 있습니다.
더 이상 이길 수 없다는 것은 분명하지만 지는 것도 원하지 않습니다. 패자는 아무것도 얻지 못할 뿐만 아니라 교수에게 마지막 입찰의 액면가를 지불해야 하기 때문입니다.
경매가 21달러를 넘기자 학군은 폭소를 터뜨렸다. 아주 똑똑하다고 여겨지는 MBA 학생들은 20달러 지폐에 대해 액면가보다 더 많은 돈을 기꺼이 지불할 것입니다. MBA 소지자의 행동에 대한 정말 코믹하고 매우 정확한 설명입니다.
그러나 경매는 계속 진행되어 빠르게 $50, $100, $204에 도달했으며 이는 Bazerman의 교직 경력 기록입니다. 그건 그렇고, 교수는 훈련 중에 대기업의 최고 경영자 및 CEO와 동일한 트릭을 수행하고 항상 액면가보다 20 달러 이상을 판매합니다 (받은 돈은 자선 단체에 사용됩니다).
왜 사람들은 항상 20달러에 더 많은 돈을 지불하며, 교수는 무엇을 보여주려고 합니까? 특히 사업에 종사하는 사람은 손실 회피 또는 손실에 대한 두려움이라는 약점이 있습니다. 수많은 실험에 따르면 사람이 돈을 잃기 시작하면 극도로 비합리적이고 심지어 부적절하게 행동합니다.
처음에는 모든 학생들이 무료로 돈을 받을 수 있는 기회가 있다고 믿습니다. 결국 그들은 바보가 아니며 20달러 지폐에 대해 20달러 이상을 지불하지 않을 것입니다. 그러나 경매가 $12-$16에 도달하자마자 두 번째 사람은 심각한 손실에 직면하고 있음을 깨닫고 경매가 $21에 도달할 때까지 의도한 것보다 더 많이 입찰하기 시작합니다. 이 단계에서 두 참가자 모두 돈을 잃게 됩니다. 그러나 누군가는 1달러만 잃을 것이고 누군가는 20달러를 잃을 것입니다. 손실을 최소화 하기 위해 각 사람은 승자가 되기 위해 노력합니다. 그러나 이 경쟁은 두 입찰자 모두 점점 더 많은 돈을 잃는 결과를 초래할 뿐입니다. 손실의 크기가 더 깊은 구멍을 파는 것이 단순히 의미가 없을 정도로 커질 때까지 말입니다.
따라서 무료 20을 얻으려는 욕구는 손실로 바뀝니다. 가장 흥미로운 점은 특히 주식 시장과 카지노에 Bazerman 현상이 실제로 일어나는 것을 보여주는 풍부한 데이터가 있다는 것입니다. 그 사람은 돈을 잃기 시작합니다. 그는 손실을 복구하는 대신 손실을 만회할 수 있기를 희망하며 거의 항상 점점 더 많은 돈을 잃습니다.
"교활한"교수의 교훈 - 손실에 대한 두려움은 큰 손실로 이어집니다. 손실을 최소화하면서 수정하십시오.
이제 이 학교의 아이들은 잠재의식 수준에서 여생 동안 직접적 및 역방향 연관성을 갖게 될 것입니다. 1) 농구의 모든 상징은 쓰레기통의 이미지를 불러 일으킬 것입니다. 2) 모든 쓰레기통은 농구공 이미지와 연결됩니다. 여기에 그러한 "창의력"이 있습니다 ... 많은 성인이 이것을 이해하지 못할뿐만 아니라 그러한 "창의력"에 기뻐하는 것은 유감입니다.
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모든 혁신에서 일부 "성인"이 투덜거림의 대상을 찾고 자신의 완전히 근거 없는 결론을 현실로 내세우는 것은 불행한 일입니다.
연필과 에폭시로 할 수 있는 일:
Kalash는 합판으로 만들 수 있습니다.
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손실 회피 또는 손실에 대한 두려움
매년 Max Bazerman 교수는 Harvard Business School의 MBA 학생들에게 액면가보다 훨씬 높은 20달러 지폐를 판매합니다. 그의 기록은 $204에 $20입니다. 그리고 그는 다음과 같은 방식으로 그것을 합니다.
여성의 의무:
눈이 좀 내렸다...
고양이가 독일어에 반응하다
내 아이들이 다니는 학교는 쓰레기통 디자인에 창의적인 접근 방식을 취하고 있습니다.
내 아이들이 다니는 학교는 쓰레기통 디자인에 창의적인 접근 방식을 취하고 있습니다.
이제 이 학교의 아이들은 잠재의식 수준에서 여생 동안 직접적 및 역방향 연관성을 갖게 될 것입니다. 1) 농구의 모든 상징은 쓰레기통의 이미지를 불러 일으킬 것입니다. 2) 모든 쓰레기통은 농구공 이미지와 연결됩니다. 여기에 그러한 "창의력"이 있습니다 ... 많은 성인이 이것을 이해하지 못할뿐만 아니라 그러한 "창의력"에 기뻐하는 것은 유감입니다.
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이제 그들은 휴식 시간에 미친 듯이 뛰지 않을 것입니다. 그들은 항상 구겨진 종이를 던질 것입니다 :)
이제 이 학교의 아이들은 잠재의식 수준에서 여생 동안 직접적 및 역방향 연관성을 갖게 될 것입니다. 1) 농구의 모든 상징은 쓰레기통의 이미지를 불러 일으킬 것입니다. 2) 모든 쓰레기통은 농구공 이미지와 연결됩니다. 여기에 그러한 "창의력"이 있습니다 ... 많은 성인이 이것을 이해하지 못할뿐만 아니라 그러한 "창의력"에 기뻐하는 것은 유감입니다.
모든 혁신에서 일부 "성인"이 투덜거림의 대상을 찾고 자신의 완전히 근거 없는 결론을 현실로 내세우는 것은 불행한 일입니다.
"그런 기분이면 코끼리 안팔아"(c)