En las entregas anteriores hablamos sobre los perfiles más comunes que encontramos entre los operadores de forex, realizamos un pequeño test para ubicar tu tipo e hicimos algunas recomendaciones generales de acuerdo a los resultados.
Ahora nos compete escribir sobre los puntos más importantes que necesitas conocer para elegir correctamente a una casa bróker y un administrador de cuenta, si es tu caso.
La oferta existente de brokers es enorme y complica la toma de una decisión, en su mayoría ofrecen bonos por abrir tu cuenta, recibes un trato muy especial que te hace sentir el cliente más importante, independientemente de solo invertir 50 dólares, te llaman por teléfono en diversas ocasiones hasta que logran cerrar la venta. En este punto casi todos los brokers tienen el mismo comportamiento y es comprensible dado que los ejecutivos de cuenta tienen metas que cumplir.
El buen trabajo del ejecutivo y la casa bróker no se pueden valorar hasta tiempo después cuando solicitas tu primer retiro si es que tu cuenta tiene ganancias, supuestamente todos los brokers ofrecen este servicio con ejecución automática e inmediata, ingresando el dinero en tu cuenta en un tiempo máximo de 5 días, dependiendo de la opción que hayas elegido y los bancos, pero en pocas ocasiones tarda más. Aquí es donde conocerás el verdadero valor y seguridad que te ofrece el bróker, si el ejecutivo permanece igual de atento y servicial y acompaña su atención con el procesamiento inmediato de tu retiro por parte del bróker, entonces te encuentras frente a un bróker serio, pero en muchos casos no lo averiguarás hasta que llegue este momento, por este motivo mis recomendaciones para elegir al bróker correcto y evitar sorpresas son las siguientes:
- Regulación: Verifica que se encuentre en un país donde existan regulaciones que controlen las operaciones en este mercado, hay entidades como la NFA, CFTC, FSA, CySec entre otras, que imponen ciertos controles para que los brokers no manipulen sus plataformas o cobren comisiones exageradas, así como supervisar que todos los depósitos y retiros se hagan en tiempo y forma.
- Verificación: Ingresa al sitio web del regulador e inicia una búsqueda del bróker que te interesa para conocer su estado actual, si ha tenido quejas o multas y el porqué, revisa si se encuentra bajo investigación y sus antecedentes.
- Investigación: Busca en foros confiables y ponte en contacto con personas que operen con ese bróker para obtener una referencia del mismo para conocer principalmente los tiempos para procesar retiros.
- Flexibilidad: No necesariamente el bróker que sea más flexible significa que sea más seguro, las regulaciones son muy estrictas y si te encuentras con un bróker que no te ofrece alternativas fuera de las regulaciones, es casi seguro que estas frente a una casa seria que se preocupa por mantenerse dentro de la ley, lo cual es bueno para ti.
- Bancos de primera línea: También es importante que el banco depositario de los fondos con que el bróker trabaja este en un país regulado, ya que muchos de ellos están en paraísos fiscales donde ninguna autoridad respalda tu inversión.
- IB´s: Ingresar al mercado a través de un bróker introductor o IB, por sus siglas en inglés, muchas veces es una muy buena alternativa ya que el IB tiene una relación más estrecha con la casa bróker y te puede apoyar en todo el proceso, desde abrir tu cuenta hasta el seguimiento de tus operaciones, darte consejos y recomendaciones, crear planes de trabajo y estrategias personales, etc. Si bien el IB tiene una comisión por parte del bróker, esta no afecta tu cuenta ya que el bróker es quien la descuenta de sus ingresos y tienes un aliado a tu servicio.
Con estas sugerencias podrás encontrar la seguridad que necesitas al contratar el servicio de un bróker, el siguiente paso es seleccionar a un administrador de cuenta o money manager.
Elegir un administrador no es una tarea sencilla ya que debes considerar muchos aspectos, al igual que los brókers vas a encontrar cientos de empresas, firmas y administradores independientes que te ofrecen este servicio. Pero entre tanta oferta ¿cómo puedes filtrar la información para seleccionar al correcto?
Cada despacho tiene diferentes características y métodos para atraer al cliente, y yo no puedo decir cuál es bueno y cual no, ya que no sería ético de mi parte. Pero lo que sí puedo sugerir es que entre más tiempo tenga la empresa administradora mayor experiencia te puede ofrecer, anteriormente te comente que todos perdimos dinero cuando comenzamos en esta industria y un despacho que tal vez en sus inicios perdió dinero de sus clientes, puede ser que 3, 5 ó 10 años después aprendieran la lección y estén trabajando correctamente, dando resultados positivos a sus clientes, no te dejes engañar por todo lo que escuchas en internet, recuerda que las malas noticias viajan más rápido que las buenas. Generalmente los clientes que tienen su cuenta con una firma que si les está dando resultados positivos, no se toman el tiempo de subir sus recomendaciones a la red, caso contrario a un cliente que perdió, que parece que su único objetivo es dar a conocer la mala experiencia que tuvo. Lo cual es completamente valido y respetable, siempre y cuando asumieran su parte de responsabilidad. Así que mi recomendación es; busca experiencia y sobre todo que tengan un plan de inversión conservador, ya que el mercado FOREX por si solo es sumamente agresivo, no quieras añadir más riesgo. Entre más bajo sea la “promesa” del crecimiento de tu inversión que la gestionadora te ofrezca, es más creíble que te lo puedan dar.
Algunas recomendaciones para elegir a un administrador de cuenta son:
- Honestidad: Todas las relaciones deben comenzar con una sincera apertura de las intenciones de ambas partes. Habla con la persona que se va a encargar de operar tu cuenta, explícale tus planes, escucha su propuesta y forma de trabajo.
- Transparencia: Realiza todas las preguntas que consideres necesarias y siéntete en libertad de pedirle pruebas reales. Dicen que “la documentación vence la conversación”. Si no tiene nada que ocultar te las va a dar sin ningún problema. Estas no tienen que ser perfectas con todas las operaciones ganadas, un operador sensato te va a mostrar sus ganancias y sus pérdidas. Lo importante es valorar la constancia que tiene en sus estrategias, analizar el máximo retroceso, el control adecuado del riesgo y evitar el sobre loteo que solo demuestra que esta tras las comisiones al realizar múltiples operaciones cada día.
- Experiencia: Un administrador experimentado te ofrece mayor estabilidad en sus operaciones, anteriormente te comente de la importancia que tiene el que un operador posea algunos años en el mercado, lo cual tampoco es una garantía. Puedes encontrar un operador con dos o tres años de experiencia que realmente estudia, aprende y crece constantemente. Un operador experimentado nunca te va a ofrecer grandes utilidades, porque sabe que no es posible mantenerlas por mucho tiempo y tarde o temprano las va a perder. Así que si te ofrecen grandes ganancias, busca otra persona. Si tu intención es ganar mucho y él te dice que no acepta tu cuenta porque no trabaja de esa manera, es alguien con quien puedes confiar tu cuenta porque conoce los alcances del mercado y piensa a largo plazo.
- Referencias: Pídele referencias de clientes con los que puedas confirmar sus servicios. Habla con estas personas y pregúntales sobre su experiencia al trabajar con el administrador.
Mi intención es crear una cultura respecto al mercado FOREX con información útil, honesta y directa, es importante que cualquier persona que quiera saber más acerca de este maravilloso mercado, tenga la oportunidad de conocer realmente el funcionamiento para poder tomar una decisión de invertir en el o no, lo he mencionado varias veces, no es para toda la gente aunque muchos te digan que sí.
Mi compromiso contigo es crear una relación de educación constante, compartir el conocimiento adquirido en estos años con todas las personas interesadas en este mercado.
Te invito a compartir esta serie de artículos en tus redes sociales, para difundir correctamente el mensaje sobre los mercados financieros y evitar el abuso de brokers y administradores.
Como siempre estoy a leer tus comentarios, te exhorto a visitar el foro y crear nuevos debates si estas o no de acuerdo con la información contenida en esta serie.
Hasta la próxima.
Mr. PeFI
