İlginç ve mizah

Владимир Тезис 2013.06.13 23:23 #1171

Profesör Max Bazerman her yıl Harvard Business School'daki MBA öğrencilerine nominal değerinin çok üzerinde 20 dolarlık bir banknot satıyor. Onun rekoru 204 dolara 20 dolar satıyor. Ve bunu şu şekilde yapıyor.

Faturayı tüm sınıfa gösterir ve bunun için en çok parayı verecek kişiye 20 dolar vereceğini duyurur. Doğru, küçük bir durum var. Kazananın hemen arkasında olan kişi, profesöre 20 dolar için vermeye hazır olduğu miktarı vermek zorunda kalacak.

Açık olmak gerekirse, en yüksek iki teklifin 15$ ve 16$ olduğunu varsayalım. Kazanan 16$ karşılığında 20$ alacak ve ikinci kişi profesöre 15$ vermek zorunda kalacak. Şartlar bunlar.
Teklif verme bir dolardan başlar ve hızla 12-16 dolara ulaşır. Bu noktada öğrencilerin çoğu müzayedeyi bırakır ve sadece en yüksek teklifi veren iki kişi kalır. Yavaş ama emin adımlarla müzayede 20 dolara yaklaşıyor.

Artık kazanmanın mümkün olmadığı açık, ancak kaybetmek de istemiyorsunuz çünkü kaybeden sadece hiçbir şey almayacak, aynı zamanda profesöre son teklifinin nominal değerini de ödemek zorunda kalacak.
Müzayede 21 doları geçer geçmez sınıf kahkahalara boğulur. Sözde çok zeki olan MBA öğrencileri, yirmi dolarlık bir banknot için görünen değerinden fazlasını ödemeye hazırlar. MBA sahiplerinin davranışlarının gerçekten komik ve çok doğru bir açıklaması.

Ancak müzayede devam eder ve hızla 50$'a, ardından 100$'a ulaşır ve Bazerman'ın öğretmenlik kariyeri rekoru olan 204$'a ulaşır. Bu arada, eğitimler sırasında profesör, büyük şirketlerin üst düzey yöneticileri ve CEO'ları ile aynı numarayı yapıyor - ve her zaman ortalamanın üzerinde 20 $ satıyor (alınan para hayır kurumlarına harcanıyor).

İnsanlar neden yirmi dolar için her zaman daha fazla para ödüyor ve profesör neyi göstermeye çalışıyor? Özellikle iş dünyasında bir kişinin zayıf bir noktası vardır - kayıptan kaçınma veya kaybetme korkusu. Çok sayıda deney, bir kişinin para kaybetmeye başladığında son derece mantıksız ve hatta yetersiz davrandığını göstermektedir.

İlk başta, tüm öğrenciler ücretsiz para kazanma fırsatlarına sahip olduklarına inanırlar. Ne de olsa aptal değiller ve yirmi dolarlık bir banknot için yirmi dolardan fazla ödemeyecekler. Ancak, müzayede 12-16$'a ulaşır ulaşmaz, ikinci kişi ciddi bir kayıpla karşı karşıya olduğunu fark eder ve açık artırma 21$'a ulaşana kadar amaçladığından daha fazla teklif vermeye başlar. Bu aşamada, her iki katılımcı da para kaybedecektir. Ama birisi sadece bir dolar kaybedecek ve biri yirmi kaybedecek. Kayıpları en aza indirmek için her kişi kazanan olmaya çalışır. Bununla birlikte, bu yarış, kayıpların boyutu o kadar büyük bir miktara ulaşana kadar, her iki teklif sahibinin de daha fazla para kaybetmesine neden olur, öyle ki daha derin bir çukur kazmanın bir anlamı yoktur.

Böylece, bedava yirmi alma arzusu kayıplara dönüşür. En ilginç şey, özellikle borsada ve kumarhanelerde, Bazerman fenomenini eylem halinde gösteren çok sayıda verinin olmasıdır. Kişi para kaybetmeye başlar. Kaybı düzeltmek yerine, kaybı geri kazanabileceğini umuyor - ve neredeyse her zaman daha fazla para kaybediyor.

[17.03.2008 tarihinden itibaren arşivlendi] İlginç ve mizah (siyaset İlginç ve Mizah

Ekvador 2013.06.16 15:18 #1172

Bu 20 dolarlık ilke, bir martingale veya ızgaranın nasıl çalıştığını açıkça tanımlar =) " Bir kaybı düzeltmek yerine, bir kaybı geri kazanmayı umar - ve neredeyse her zaman daha fazla para kaybeder. "

solar 2013.06.16 16:00 #1173

OmegaTube :
Bu 20 dolarlık ilke, bir martingale veya ızgaranın nasıl çalıştığını açıkça tanımlar =) " Bir kaybı düzeltmek yerine, bir kaybı geri kazanmayı umar - ve neredeyse her zaman daha fazla para kaybeder. "

bu yaklaşım piyasalarda fiyatlama ilkesini yansıtmaktadır. iki otur.